何为下沉市场

　　首先说一下下沉市场的概念。

　　下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。

　　接下来说一下沉市场的体量。

　　据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子。

　　而生活在这些地方的居民有多少呢?除去一二线城市的居民，三线以下也就是下沉市场大概有10个亿的人口，占有97%的国土面积。

　　下图是我国新的城市划分。

　　其次说一下下沉市场用户的特点。

　　一是人口基数大。

　　据国家统计局有关数据表明，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，这一数字堪比美国总人口三倍。

　　并且无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力。

　　二是高质量供给稀缺。

　　相比于一二线城市，下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距，比如商业设施不发达，商品品类不够丰富，服务消费相对滞后等等，这些在线下零售业台上表现得尤为明显。

　　尤其是在农村，人们还常常会发现，整条大街几乎见不到几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店，食杂店占据主流，而这也从侧面反映出下沉市场居民的消费需求还远未被满足。

　　三是“下沉”消费特征明显。

　　下沉市场三个明显的特征:熟人社会、价格敏感、闲暇时间多。

　　熟人属性强，重人际关系，消费决策往往受熟人影响，圈子效应强。

　　对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动。

　　空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施少，没太多去处。

　　最后说一下下沉市场的商机。

　　一是教育市场。

　　三四线城市及小县城的很多父母一般情况下自身学历较低，在辅导孩子功课上常常感觉很吃力，但是对儿女成长成才却有迫切的渴望。

　　在这种情况下，很多父母情愿花费很多钱来为子女报各种辅导班，提高学习成绩，报各种兴趣班，促进其全面发展。

　　以我所在的城市黑河为例。很多家长都为自己的孩子报了小饭桌辅导班。除此之外，还有练字、跳舞、画画等兴趣班，月平均开销在近2000左右。

　　二是母婴市场。

　　由于很多人早早辍学在家，而且一般都是同父母居住，因此一般结婚都比较早。

　　在如今二胎政策放开的情况下，很多家庭都要了二胎。在“不要让孩子输在起跑线”的焦虑下，很多家庭在胎教、婴儿奶粉、早教等一系列环节不惜重金。

　　三是老人保健。

　　下沉市场的老人普遍较多。随着健康保健的观念日渐深入人心，很多家庭对老人的保健和养生越来越重视，也愿意为此花费一笔钱。

　　下沉市场是指，三线以下城市(非一线，新一线，二线城市)包含三线，四线，五线城市以及广大乡镇，农村地区。

　　下沉市场的一般属性：

　　1.熟人社会，就是基于亲戚朋友与邻里街坊形成的复杂庞大的人际关系网络，因为彼此熟悉，所以可以互相帮衬。

　　下沉市场的社交属性明显，熟人社会比一二线城市明显得多，人际交往密切，随处可见你来我往，邻里街坊其乐融融。

　　2.价格敏感，收入水平不高，下沉市场居民生活水平虽然改善不少，但是收入水平依然不高，消费选择较少，基础设施相对落后，普遍对消费价格敏感，所以哪怕是微小的价格变动，都有可能改变消费决策。

　　3.闲暇娱乐，闲暇时间多，相比一二线城市，下沉市场居民闲暇时间多，更愿意为了一点点优惠而发动亲戚朋友拼团购买，而且不会觉得这是在浪费时间。

　　线下娱乐设施有限，由于基础设施有限，线下娱乐设施不完善，所以人们更愿意去线上寻找娱乐资讯相关信息。

　　因此，下沉市场需要的是产品属性是：

　　物美价廉，操作简单，界面友好，实质性利益诱导。

　　下沉市场需要的营销方法：

　　简单粗暴的广告营销，吸引眼球的低价字眼，精准的用户定位，借力营销工具。